在润滑油市场，我们销售一般都会采用单一报价的方式，客户选择性低，所以，对于润滑油销售人员来说一定要制定，多重报价机制，工业油，就是给客户多种选择方案，而不是只有一种。如果只提供一种方案，客户就会本能地想着还价。而如果从低到高给出三种方案的报价，客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。客户会开始思考，“第三种方案价格太高，种提供的价值又不够充足，合成工业油，还是***种合适”。

　　其实，有时降价反而会让客户不悦。如果轻易地降格，会让润滑油客户觉得你的报价有很大的水分，减少对你的信任与尊重。而如果采用价格交换方案的方式，你既不会损失自己的利益，又会让客户更相信你。

　　多重报价的好处，就在于将润滑油代理商销售人员与客户从对立的两方转化到同一阵营中来。当你提供多重选择方案时，客户感觉到自己是在主动地做选择，而不是被动地与你展开价格，因此谈判起来就会更合作。

       我们在开发当地润滑油市场时候，可以先去问一下润滑油代理经销商的的看法，工业油，对于大多数经销商而言，谈起自己开发市场的情况，在交流过程中既能拉进与客户的关系，同时也能掌握该客户的资料，以及找出该客户对于新产真实需求，毕竟对于不同的客户对于需求是不同的：有的想找一个有利润的品牌提升赢利；有的是增加一下产品组合。

       对于我们来说只要想得到好处，工业油***，我们就有达成合作的希望。可是，只要客户跟你认真讨论，那么他就对产品动心了。一定要沉住气，这时要看你的谈判技巧了。如果客户提出的离谱的条件，就一句话——羊毛出在羊身上！

  每一个润滑油代理经销商要想在市场做大做强，分销商是关键，要想长久的合作，这就要求经销商能够为我们润滑油经销商带来的产品与及时的服务。

　　每一个润滑油代理经销商在打造市场时，拥有长期合作且稳固的分销商是梦寐以求的想法，提供产品并且容易销售出去自然就会得到认可，若是经销商可以客户提供产生利润的产品，那双方的关系就紧密联合。生意是要有利润的，只有客户利润不断，合作才能继续。

　　当然，授之以渔，让销售润滑油产品产生收益的营销方案——如何客户快速的出货，并快速的收回货款，做好品牌推广的方法等等。

　　当润滑油代理经销商将好的产品和好的生意经营方法 教给我们的客户，客户自然而然的也会紧密的靠拢在代理商身边。